如何吸引新的投资者

航天中文网（CNspace.VIP）10月-16日 消息:

Boryung和Axiom Space于1月宣布成立一家合资企业，与韩国公司和政府机构合作开展项目。来源：Axiom Space

许多机构投资者和私募股权公司并不打算投资太空领域。为了吸引资金，停止谈论太空并用投资者理解的方式解释企业可能会有所帮助。

10月14日，太空政策小组创始人迈克·弗兰奇在这里举行的国际宇航大会上表示：“当这种能力可以在没有太空部分的情况下讨论时，我们就会取得成功。”“我们不是太空通信，我们是通信。我们不是太空运输，我们是运输。”

French说，当对太空相关能力的投资可以从成熟的地面市场来理解时，机构投资者更有可能表现出兴趣。

自2000年以来，约有600亿美元的投资流入了太空领域的初创公司。风险投资提供了大约70%的资金。航空航天工业协会前太空系统副总裁French表示，私募股权又贡献了5%。

在航天领域，私募股权公司通过合并或拆分航天公司来发挥其传统作用。例如，OHB于2023年宣布与投资公司KKR达成协议，成为一家私营公司。同样在2023年，Advent International和不列颠哥伦比亚省投资管理公司收购了Maxar Technologies。

最近，美国私募股权公司为太空公司提供了超过1亿美元的投资。弗兰奇说，他们“表现得像风险投资伙伴”。

风险规避

欧洲的情况则不同，太空公司有时很难在后期融资中找到投资者。

欧洲投资银行董事Alessandro Izzo表示：“对于种子期和早期投资，欧洲投资银行和欧盟委员会等机构有足够的公共和私人资金。”

除了B轮和C轮融资，一些欧洲公司有时被迫在美国寻求融资。Izzo表示：“我们没有足够的资金来为这些巨额融资提供资金。”

正在努力创建更大的基金。不过，Izzo指出，欧洲投资者倾向于“对高科技风险、需求和市场风险以及长期投资时间的风险厌恶”

太空房地产

在韩国，Boryung首席执行官兼董事长Jay Kim与私募股权公司就商业空间站进行了交谈。2022年，韩国制药公司Boryung向Axiom Space投资了5000万美元。今年年初，Boryung和Axiom在韩国成立了一家合资企业。

金说，私募股权公司“不知道如何将空间站归类为一项业务”。“我们需要改变人们看待这些资产的角度。”

金说，Boryung的高管们正在帮助投资者，他们解释说，Axiom正在建设一个大型研发实验室，“该实验室将作为主要租户容纳世界各地的大多数航天机构”。

可预测收入

French认为，通过“谈论客户而不是技术”来重新构建对话是有帮助的。“但实际上必须有客户，”他补充道。

例如，在能源领域，投资者正在支持开发小型核反应堆的公司。与航天部门一样，小型核反应堆的生产成本高昂且耗时。

尽管如此，人们仍在投资这些企业，“因为该行业是能源，”French说。“这是一种新的能源销售方式。”

French表示，为了吸引更多投资，太空公司“需要以客户为中心，但我们也需要收入”。

BryceTech首席执行官Carissa Christensen表示，太空相关企业的投资者将寻求“相对可预测的用户群和回报”。